乳业营销老总贴近市场工作六大模型

兵法讲＂善战者,求之于势,不责于人＂,意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅拿着＂枪＂逼下属去硬拼,砸费用、拿返利去逼诱经销商。营销老总就是三军统帅,所谓的＂责于势而不求于人＂,就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场作好服务,让一线销售人员手中有武器（差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等）,身后有支持（促销支持、市场物资支持、物流财务、后勤系统）,能直起腰来后顾无忧开疆辟土。