零售企业双渠道协同机理研究——基于动态竞合博弈

在商品零售市场竞争日益激烈的背景下,许多零售企业倾向在市场推广和零售渠道运营阶段开展线上、线下协同的商业模式。文章运用两阶动态竞合博弈的方法研究零售企业双渠道协同的机理,研究表明:以扩大市场占有率、总利润最大化以及销售成本最小化为目标的零售企业,倾向于采取双渠道协同的商业模式;以渠道投资费用最小化、获取高价格下的超额利润为目标且不考虑商品销售效率的零售企业,倾向于采取单渠道的商业模式。