“四个价值理论”教供应商“投其所好”

近日，某著名跨国工业公司的CEO提出了一个供应商与客户之间的“四个价值理论”，优秀供应商应考虑：（1）如何帮助客户降低采购成本，即降低价格；（2）如何帮助客户增加其销售价格，即用了供应商的产品和服务后客户可以将产品在市场上卖出更高的价格；（3）如何帮助客户降低总成本，比如客户多花20％的价格买性能更好的刀具，可以切割50％更多的车件，最后客户总成本是低的；（4）如何增加客户的产能，即由于用了供应商的产品和服务，客户的生产线可以生产出数量和品种更多的产品。