提升续期大单继续率——组建前线专家团攻关续期大单

个人寿险公司的继续率是一个非常关键的经营指标，提升继续率代表着提升寿险公司的内涵价值，提升寿险公司的偿付能力，所以如何提升继续率是一项重要工作。随着保险业的高速发展，百万甚至千万的保单层出不穷，这样的大单收成与否对公司的继续率有着重大影响。作者用其实践的案例来介绍一种创新的方式来提升续期大单的继续率。通过组织前线业务员作为续期攻关专家，对于大单疑难件进行亲访攻关，成功率极高，不但对公司现在继续率的达成起到关键作用，同时也探索了一种新推动继续率提升的新模式。