摘要
1995年,联想集团与东芝公司签约,从而成为东芝公司在中国的唯一总代理。东芝笔记本电脑乘上联想快车,销量急速增长,当年即达5000台占中国市场的8％;96年,再攀高峰,销量剧增至27500台,占中国市场的30％,在中国掀起了联想—东芝旋风,极大地震撼了计算机界。联想成功代理的秘密何在?从厂商来看,东芝在笔记本领域技术上始终处于前沿和颠峰,东芝公司连续几年全球销量第一;联想集团成功的产品推广政策,强大的销售渠道,完善的维修服务网络加上东芝公司的唯一总代理政策二者兼具,使得东芝笔记本在中国的销售保持与世界同步极快占据了销量第一的宝座回顾联想—东芝合作的道路,联想在代理销售东芝笔记本上采取了科学的推广策略。
