摘要
渠道重组已拉开了序幕,经销渠道人士正注目于谁的方案最优秀的问题。在圆桌会议上,HP被推为领袖。在宣布计划重组渠道,充让分销渠道参与组机的大厂商中,HP取得了B、IBM得分是C^+、COMPAQ是C~∧-。虽然HP是最后宣布渠道改组计划的,各经销大腕的意见是,HP的计划最完全,最先进。但是,HP的调整计划仍不大具体,但经销经理们摸不清HP将如何具体执行这个计划,以及这个重组计划的未来趋向。“HP一直得稳健,所以虽然我们摸不清这个计划将走向何处,但应该相信,这一次HP的策略一定会很成功。”一个HP的分销商表示。 IBM是先尝螃蟹者,它的授权组装合作伙伴方案(Authorized AssenblerProgram)已有了一年的历史。无疑,这一年的经验确实很宝贵,所以,它在这方面还是龙头大哥“他们都走了同一路,但我们担心的是具体操作”这是分销精英的一致意见。
