摘要
昨天回家,见门缝中夹着小包装潘婷(洗发液)赠品,装紧的包纸上明显的广告语言打着“非卖品”的字样,于是大胆地试用了一下,如果效果还好,下次采购时,也许就会买它一大桶。家人笑我上了人家的当啦,一笑之后,细想究竟,原来“试用”战略已不仅在计算机业界执行,好的市场推广方法正被不断播版使用。从广告宣传的直接目的划分,这属于商品销售之提醒式广告;广告主为了保持消费者的购买习惯,提醒他们不要忘记这个商品,防止消费者发生偏好转移,但“试用”之手法,同样适用于竞争期及维持期。我们将试用分为赠送型试用及有回收期试用,前者例如某些游戏软件的“试玩版”或对各学府计算机的设备的赠送,后者例如某手写输入系统。
