摘要
作为IT产品的“总代”,其“上下游”的含义,不言而喻。上,指的是所直接代理的产品生产厂商;下,指的是发展中的经销商。那么,用IT行话来说,如何通畅“上下游”的管道,确保更多的产品市场份额,这便是年轻的总经理刘平经常思索的向题。统一步骤控制成本达因力合多媒体事业部所代理的产品主要是Creative的全线产品,具体有显示器、声卡、音箱、Modem等,去年创下了8千万元的总营业额,业绩斐然,为了确保完成今年集团总部下达的1.2亿的销售额指标,多媒体部首先制订了一个详细的工作计划:上游,加强同厂商的沟通;下游加强同各经销商的联系。鉴于IT产品薄利的特点,为了控制成本,提高管理效率,增加利润空间,部门做了较大的调整。
