摘要
第三十四计苦肉计奸商计谋:“以小见大”是顾客考验经销商是否诚实可信的常见手法,从身旁的点滴事件有时的确可以看出人的品性,但如果是奸商那就会利用顾客在心理上的这一需求来进行迎合,主角是奸商配角自然是小工,演一出“严于律己,宽于律人”的苦肉计,戏的内容肯定是周瑜打黄盖??一个愿打一个愿挨。举例说明:奸商一般会雇个小工在市场里抓件,自己坐镇全局与顾客侃价。在抓件过程中奸商会仔细检查小工所拿来的部件,然后指着某个利润较小的部件骂小工:“您于嘛不仔细看着点,这个东西是假货,这要是给顾客买走了翻回来说我坑人,以后这生意还做不做了?”然后一边先让顾客来认识一下“假货”,告诉鉴别方法,一边再让小工去拿个新的或索性换个别的品牌产品。顾客看到这么一出演技十分逼真的好戏一定会认为“
