推广就是能量传递的过程——生煤饼炉子的启示

50岁上下年纪的人大部分生过煤饼炉子。其实,农资新品种推广与生煤饼炉子的过程很类似。农资新品种推广就像生煤饼炉子一样是能量传递的过程,我们做个形象比喻更能说明问题：供货商（制造商）是“火种”,经销商是“引火纸”,零售商是“引火柴”,使用者（农民）是“煤饼”。供货商（制造商）、经销商和零售商三者都是“引火者”,其目的在于把“煤饼”引燃用于“烧饭、炒菜”也就是把市场培育成熟,使农民回头购买,这才是终极目标。