以“低球”融化“顽固”长者的技法

低球技术在商业推销中被广泛运用，一个广为人知的手段是销售员会先向顾客展示较低价位的产品，在得到顾客的认可后，便开始推销高价位的产品。事实上，推销高价位的产品才是真正目的，之前价格较低的商品只是“敲门砖”，当顾客决定购买高价位商品后，前面的低价位产品甚至可能被销售员作为赠品重新处理。