企业分类别考核销售人员的应用——基于M企业的案例分析

销售业绩的考核直接关系企业对销售人员的激励和约束，同时也影响着企业的战略目标的实现。现实中企业在销售人员的考核中，对绩效考核指标选择和制定上，偏离了企业的营销战略，忽视多重因素的差别，缺乏灵活性。这些缺陷对销售绩效考核产生了消极的影响。本文从销售人员绩效考核指标选择入手，分析各种因素，以多种重定性和定量指标为依据，考虑地区和人员的差别，为销售人员因地制宜、量身定制考核目标，从而发挥绩效考核在企业销售人员管理中的积极作用。