摘要
销售业绩的考核直接关系企业对销售人员的激励和约束,同时也影响着企业的战略目标的实现。现实中企业在销售人员的考核中,对绩效考核指标选择和制定上,偏离了企业的营销战略,忽视多重因素的差别,缺乏灵活性。这些缺陷对销售绩效考核产生了消极的影响。本文从销售人员绩效考核指标选择入手,分析各种因素,以多种重定性和定量指标为依据,考虑地区和人员的差别,为销售人员因地制宜、量身定制考核目标,从而发挥绩效考核在企业销售人员管理中的积极作用。
出处
《中国经贸》
2016年第10期107-108,共2页
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