罪恶感诉求广告中说服知识对购买意愿的影响

罪恶感诉求在现代广告中运用已经非常广泛,但罪恶感诉求并非万能灵药,合理的运用并达到良好效果需了解其作用机制和影响因素。研究将消费者说服知识理论与罪恶感诉求相结合,认为消费者在观看广告时能够运用自身的说服知识对广告商的操纵意图以及广告可信度进行判断,从而影响对广告的态度以及其购买意愿。