折扣心理学

对于商家来说，折扣是一种理性的计算：如果采取一种打折方案，预期的收益高于损失，就可以实行。但是对于大多数消费者来说，购买的决策并不是理性的；折扣信息瞄准的是我们的感性思维系统．在这方面，不同的折扣方案有许多微妙的差异。