用“差异化”解决“同质化”竞争问题

在各地开展放心粮油产品的营销中,出现了一个非常普遍的现实问题：放心粮油体系销售生产厂家的粮油产品数量一旦超过了厂家在当地代理商的销售数量,代理商就有不满情绪。厂家处于两难境地：代理商是多年培养起来的固定的渠道,不能轻易跨过进入市场;放心粮油体系是新的渠道,也不能马虎。