逆势适合做减法

两个月前拜访一家企业,老板说这几年砍掉40%的SKU,3大新单品销量占60%,销量连续多年以30%以上的速度增长。这样良性的企业,现在不多见了。前些年,企业为了增加销量,SKU快速增加。据我在基层了解,各县销量排前10名的快消品代理商,平均SKU大约是200个,最高的达上千个。这么多SKU,不要说做车销时能装上车,有的甚至根本就记不住。