国际商务谈判视野下中式谈判力构建探析

在国际商务谈判范畴下,结合固有谈判力概念,本文依据中国传统思想赋予中方谈判人员特有的谈判思维及策略并提出中式谈判力这一创新性概念。同时着重提炼中庸之道的思想精髓,辩证地从谈判力构成、谈判力要素来源等方面探讨中式谈判力构建并浅析其优势,以期给我国谈判人员一点启发,从而使其更有效地参与国际商务谈判。