摘要
本文以大学生群体为例,以基于朋友圈中的人际信任进行产品销售的微客为研究对象,运用社会学的理论和方法,探究其代理模式与行动策略的问题。研究发现,微客主要通过朋友圈中的人际关系,借助"人际关系的三阶段信任"逻辑建立信任机制,并采用"谈买卖、讲人情"的互动模式、"金字塔式"的分层结构与组织化管理模式以及向下发展代理网络的再生产模式,建立起一整套高效、有序的微客代理销售模式。碎片化的宣传、在推广中强调"播传"以及在销售过程中提升参与感是微客代理中的重要行动策略。
出处
《长春师范大学学报》
2016年第8期184-186,共3页
Journal of Changchun Normal University
基金
国家社科基金项目"现阶段中小民营家族企业融资困境的社会学研究"(10BSH048)
南京师范大学校级大学生创新创业项目"半熟人网络社会背景下的大学生微信代购行为研究"(1812200013)
