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不能没有终端思维
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摘要
永远要注意的是,渠道客户商不可能增加你们的采购量,采购量是取决于C。而不是中间的B。你掌握不住C,就会沦落成为B客户控制你,始终和你形成价格控制、渠道控制。
作者
史永翔
机构地区
海豚会
ytt(中国)顾问有限公司
出处
《经理人》
2016年第11期8-9,共2页
Manager
关键词
思维
终端
价格控制
渠道控制
采购量
客户
分类号
F714.1 [经济管理—产业经济]
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