阿里前CEO卫哲：B2B地推的“三把枪”

B2C模式经常通过用户画像来掌握用户特征，B2B模式则很难。地推有两个重要任务。第一是找到关键人。只有地推才能找到企业的关键人，因为企业的关键人不是从网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。