如何让B2B买家痛快下订单？

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摘要业界名声：78％的买家会透过人脉，了解合作对象。虽然我们身处于网络时代，但人们仍然仰赖信得过的人，询问相关评价。网络口碑：客户平均花86小时搜寻、研究你。根据研究调查，在交单前客户花在主动搜索、研究可能合作对象的比例大幅攀升至近八成。想要B2B业务提供的“好的内容”不限于产品卖点，还包括该项服务如何帮助企业解决问题.

出处《中外管理》 2017年第2期196-196,共1页 Sino Foreign Management

关键词 B2B业务买家订单合作对象网络时代网络口碑产品卖点客户

分类号 F724.6 [经济管理—产业经济]

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