价值制胜

面。对面的销售大概是为数不多的作坊式培养的职业之一。大学高等教育中没有任何跟销售沾边的专业或课程，可大学生毕业后有10％从事销售工作。绝大多数销售人员的成长依靠的是销售团队中师父们的言传身教，从而继承了达些师父们的各种销售风格。其中涉及较多的是如何搞关系，如何潜规则。只有少数实力雄厚的企业能邀请国内外老师进行相对成体系的销售知识培训，可这些培训资料出于商业目的，并不见诸公开渠道。