把课外阅读打造成苹果——浅谈“饥饿营销”策略在小学低年级课外阅读中的运用

苹果的成功是建立在深入解读人性的基础上的。消费者饥饿购买的动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。结合马斯洛需要层次理论,前三项动机属于低层次的需要,后四项属于高层次的需要。能应用于“饥饿营销”并取得成功的主要动机来自于高层次的求同、求新、求美、求名这四个动机。恰当利用这四种消费者心理,在引领学生自主进行课外阅读上能起到意想不到的效果。