高校销售管理课程体系构建及教学改革实践探索

教学研究型高校"高素质应用型人才"的培养目标要求根据学生的职业定位进行知识学习和能力培养。而近年来企业对市场营销人才的销售知识和技能的要求越来越高。基于目前高校销售管理课程教学存在的问题,我们对武汉科技大学市场营销专业销售管理课程进行了系列改革,构建了"立体化"课程体系,提出了"理论教学+案例教学+情景模拟+PBL教学法"的"四轮驱动"教学方法,以期为其它高校相关课程改革提供一定借鉴。