商务谈判常用的策略

商务谈判是一项艰苦的工作,是场心理与意志的决斗,也是一场信息、知识、口才与风度的较量。谈判人员必须对种种策略运用自如,才能在谈判中随机应变,遇难不惧,处变不惊,化险为夷,始终掌握谈判的主动权,从而使谈判取得预期的效果。