渠道需要快速从“国道”升级为“高速公路”

大家都知道基本的营销理论说要做好销售，首先要做好4P，现状来看，厂家在第二P即渠道建设上是最薄弱的。笔者一直认为农资行业过了渠道建设这一关的厂家数量非常有限、很少，众多优秀厂家在产品研发、产品概念创新、作物解决方案、套餐、技术服务、品牌打造等方面下足了功夫，取得的成效也是有目共睹的；在渠道建设上也是做过多次且大胆的创新，但是，渠道效率仍然低下，渠道质量相当不高，没有达到期待的结局，可以说渠道建设的短板也是暴露的十分明显。