选择性直营 精细型直管

上世纪80年代，产品供不应求，各百货大楼、五交化公司都派采购员到厂家取货，后来发展到一些夫妻店的批发与小额代理。但随着家电业的产能过剩，以及电商渠道的发展，再也回不到以前代理商做批发都有较好利润的时代。现在，因为信息的透明，县乡的客户也很了解产品信息，只能通过直营或者自建渠道，把商业资产做大才能够很好的生存，而把商业资产做大并不容易，人员储备、营销管理都需要到位。