案例:山东市场的渠道探索

大型经销商做联盟 做联盟的企业不少，但是经销商做联盟，还能拢得住零售商，愿意与之平起平坐的却不多。同样的，从企业的层面来讲，愿意与经销商打成一片，经营好自己的一亩三分地，也是不容易。例如海丰植保的“植保＋服务”、打造农资新出路这个口号。说实话这句话并不算是一句口号，也可以说是比较俗的一个口号，但正是因为这句很俗的话，才让接地气的老百姓明白，什么是实实在在的东西。