解开营销需求三角密码

营销人要洞察消费需求，要弥补消费者理想和现实之间的差距。而触发购买行为的是降低购买产品的各项成本。工作原因，我和很多企业的创始人和营销负责人有过深疲的交流，他们常常会提出一些问题：“我明明做了很好的产品，铺设了很好的渠道，打了很好的广告，有了非常好的传播，为什么产品无法像可口可乐那样，真正形成强势品牌？”“我的产品质量很好，购买过的用户评价很高，但我无论用什么营销方法，甚至大幅降价，都没有办法实现明显的销量增长”……