客户的客户,是搞定客户的筹码

一位经销商向我抱怨，现在的销售真难做，赊销、促销，货送到了，连打个收条都不敢说，怎么办？我问他：“你怕客户，那么，客户怕谁？”他回答：“当然也是怕他的客户。”