文化和调节焦点差异如何影响奢侈品消费者的购买动机:中美消费者跨文化比较研究

当前,全球奢侈品市场快速增长。消费者购买奢侈品的动机变得愈加多样化,不再是简单的炫耀性消费。在当今这个多元文化的市场,关键是要了解不同消费者对奢侈品的认知、购买动机以及品牌感知和购买行为之间的联系。因此,文章以五种动机理论(Vigneron&Johnson,1999)、文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论(Higgins 1997,1998,2002)为基础来研究文化价值观和奢侈品消费动机之间的关系。在研究过程中,主要采用定量研究方法。通过对比两个样本库(中、美各100名消费者),文章旨在用文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论来研究文化价值观的差异和调节焦点倾向如何影响消费者购买奢侈品的动机。