科技成果转化若干热点问题解析(六)——科技成果市场化定价案例解析

科技成果定价是科技成果转化很重要的一环,科技成果持有方出价过高或需求方出价过低,都会影响供需双方的成交。科技成果即使成交了,如果成交价过高,需求方的预期收益过低,感觉吃亏或不合算,会影响需求方的积极性。反之,如果成交价过低,科技成果持有方感觉科技成果被贱卖,也会影响持有方的积极性。无论哪种情况出现,都会影响科技成果的顺利转化。其中,主要原因是科技成果的定价是否合理,既不能过高,也不能过低,或者有一种相机调控机制,使科技成果交易公平合理。科技成果定价应关注三个因素:一是定价方式;二是定价过程;三是科技成果价格及其计算方式,包括支付方式、支付条件等。为便于理解,笔者将采取案例分析的方式予以阐述。