渠道“积重”也要“返”

在现阶段，企业的渠道形态变得越来越多，除了传统渠道外，电商渠道、微商渠道相继进入我们的视线。这是个产品与产能处于过剩的年代，市场越加细分。销售的品类越多。市场的竞争便会越加剧。每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的崭新选择，也是对购买成本要求进一步降低的结果。渠道的多样化使得厨电厂商对于营销渠道的管理变得愈加复杂。相应的管理问题也就接踵出现了。很多企业管理者也是穷于应对。本文以M公司为案例来谈谈厨电厂商渠道管理的“积重”难题。