机床企业如何改进销售管理？

随着机床市场的逐渐回暖，从事机床产品销售和市场拓展的业务人员也变得越来越多，相应的销售管理就成为很多机床企业头疼的问题。纵观市场上从事机床销售的业务员，他们的专业素质亟待提高，整个机床行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。本文以K公司为例，来谈谈机床企业在销售管理方面存在的问题，并给出具体的改进建议，希望给读者带来启示。