以案例剖析乳品企业管理经销商的学问

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摘要目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分乳品企业的营销观念仍处于＂以产品为导向＂的阶段,而反观国际上大牌的乳制品生产商早已经秉持＂以市场、顾客为导向＂的营销观念。国内许多乳品企业仍是沿袭着粗放式的管理方式来对待经销商,对经销渠道的建设不重视、经销商的终端盈利能力较弱等问题凸显,经销商管理方面的薄弱已经严重阻碍了我国乳品企业的发展壮大.

作者赵艳丰

机构地区大连交通大学工商管理学院

出处《中国乳业》 2018年第2期27-30,共4页 China Dairy

关键词经销商盈利能力分销网络经销商管理经销渠道乳品企业

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F426.82 [经济管理—产业经济]

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