开拓国际市场十五策(下)

十一、特色开拓,创立经营个性,以与众不同独辟蹊径。善于捕捉信息的江苏海门县秀山灯泡厂,看到许多厂家不愿生产簿利而费工的微型灯泡,而使国际市场供货不足,果断作出大量生产的决策,产品推出后果然热销香港市场。其实,特色开拓并不神秘,它的指导思想是大家都熟悉的“人无我有,人有我新,人新我优,人优我廉”不过更多地采取了“人弃我取”的开拓方针,因而更具经营个性,创取超人业绩。十二、滞后开拓,适应低档需求,以中档优势填补“空档”在国际市场营销中,超前开拓固然有优势,滞后开拓只要得当也同样能创优势。