车商们需要什么样的银行——本刊记者王苏凌与上海东昌汽车服务公司总经理王健 上海联海汽车销售有限公司副总经理沙关荣一席谈论

车商真正地走进人们的视野是在上个世纪末,那时正是中国从小康到中等富裕的转折初期。也就是从那个时候开始,车商与银行之间开始了相互合作的关系。坦白地说,在当时那种市场主体非常单一的情况下,车商也并没有太多的选择空间。然而,随着入世钟声所带来的中国车贷市场大门的骤然开启,这个市场上的主体将会变得越来越多。对于银行而言,这意味着多了一批竞争的对手;而对于车商而言,则是多了一些可供选择的合作伙伴。也就是说,从此以后,在这个领域里,银行便告别了“皇帝女儿不愁嫁”的日子。为了赢得市场,它们必须主动建立并保持与车商间的密切关系。了解车商们的需求,这是银行做好汽车消费信贷的第一步。