推销产品与推销观念

商品社会千姿百态,市场经济群星闪烁,残酷无情的自由竞争,优胜劣汰的自然规律,使商品经济逐步从低级走向高级,演化成为今日众望所归向往名牌的格局,当今社会,公众对产品的追求择选,不再是一劳永逸、经久不变的质量观点,而是向往格调与档次的归属和相爱的物化领域。因此,观念成为企业销售产品的主要支柱。什么是观念?比如我们国家每年五月端午吃粽子,八月中秋吃月饼,粽子、月饼哪天不可以吃,何必定要端午和中秋?所以,大家不是吃的粽子、月饼,是吃的传统的文化观念。如果某个企业生产的产品变成了消费者购物时的向往、追求、档次、格调——也就是一种时尚的消费观念,这个企业一定是个了不得的企业。