尼伦伯格法则

人们进行交易谈判的时候，总会竭尽全力使自己的利益最大化。很多人认为，在谈判中，一方获利，另一方便会损失。以这种思路进行谈判，将会导致谈判各方不欢而散，甚至破坏未来的合作机会。美国谈判家尼伦伯格提出，成功的谈判，各方都是胜利者，强调谈判各方的利益兼顾。这被称为尼伦伯格法则。现代社会强调务实合作、互利共赢。尼伦伯格法则启示人们，在谈判中不能仅关注自身或是某一问题，而是要打开思维格局，关注各方共同的利益，使各方在竞争中共同创造价值。