基层行上门营销“四必须”

一是必须掌握目标客户需要什么。通过基层行大量实践总结出，上门营销时管理层和经理必须事先了解目标客户有什么愿望，银行能提供什么帮助，如果达不到这一点就不要盲目上门。随着人们生活水平的提高，需求层次也在提高，传统的落后方式不会让人眼前一亮，必须是能满足客户真正所需，才能让人动心。