传统寿险公司营销管理中存在的问题及原因

营销制度的好坏已成为寿险公司经营成败、风险高低的关键。一直以来,营销制度在为寿险业及寿险公司做出巨大贡献的同时,也暴露了一些问题。1.从宏观角度看。以渠道为管理主线,业务领域及产品单一,营销管理不完善。随着整个市场经济的发展,国民经济所有制改革和人民保险需求的日益加大,个体客户和新兴保险产品已成为保险市场的需求主体。然而,保险公司的业务领域并没有实时跟上形势的变化,各个公司争夺的焦点仍放在大企业大项目上。