销售奖金如何设计?

＂客户有效拜访数量＂能作为KPI吗？一家新型工业产品制造企业的HR朋友,遇到了一个销售奖金方面的问题：该公司研发的新型产品目前属于开拓市场的初级阶段,销售员还无法在短期内为公司产生销售额。因此,该公司业务领导建议,把＂客户有效拜访数量＂作为考核销售人员的KPI。