销售人员胜任素质模型的构建——以武汉市某IT企业为例

文章以武汉市某IT企业为例,分析目前销售人员的现状,并对企业优秀销售人员的访谈内容进行编码,提炼出符合企业发展的销售人员胜任素质模型。同时,通过搜集相关企业销售人员的岗位职责和任职资格,总结归纳企业招聘所需要的共同要素。