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摘要现阶段的OTC营销在“高毛与控销”普及之后，接着就进入了终端助销与活动拉客助销阶段，终端助销就要求供应商的业务员成为促销员、销售员、店员，并会促成消费者卖自己的产品，在终端教会店员卖自己的产品，而这项基本功的最基本的要求就是业务员掌握针对患者的销售话术.

出处《中国药店》 2018年第9期26-26,共1页 China Drug Store

关键词业务员销售员 OTC 终端促销员供应商消费者店员

分类号 R155 [医药卫生—营养与食品卫生学]

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中国药店

2018年第9期

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