探路农药企业出口营销学问之策略(下)

上周,笔者为农药企业在K公司出口营销提出了几点策略,即制定产品质量标准,结合多种因素制定价格,缩减中间成本,挖掘新客户。本周,笔者将继续提出详K公司的出口营销策略。加大宣传促进销量K公司要借助于国内和国际各种农药产品展销会推广产品,包括上海每年春季、秋季分别举行的CAC展会和Agro Chem-Ex、上海越南国际化工展览会暨中国（越南）化工展览会、中国（巴西）农药化工经贸洽谈及展示会、非洲及中东地区国际农业博览会等，这些都是展示K公司产品，的良好平台。参加览会时，K公司应提前预定产品展位，修饰展台，尽可能吸引客商注意，参展商品要质量合格、包装适当，而参展人员要对产品充分了解，及时了解客户需求，向客户宣传产品信息。