浅析进口机电设备的商务谈判策略与技巧

进口的机电设备组成复杂、单价很高,而又常常具有一次性交易的局限,其商务谈判往往复杂而艰难。如何获取最大的利益,如何主导机电设备进口的商务谈判,本文从进口机电设备的特点,进口机电设备商务谈判的特点,谈判前的思想准备、文件准备、人员准备、场地准备、时间准备和文化准备等策略,谈判中的"一鼓作气""出奇致胜"策略,以及入题与阐述技巧、提问与答复技巧、说服及语言技巧等方面,结合笔者的工作实践进行了思考与总结。