中国高铁进入东南亚市场的营销策略研究

随着中国高铁技术的日渐成熟、营运经验的不断丰富,中国高铁已成为国际高铁市场上强有力的竞争者。东南亚市场具有与中国地缘邻近、文化相近、人口密度大、政治较为稳定、经济发展快等特点,对高铁引进存在较大需求。文章通过PEST模型分析东南亚市场宏观环境中的政治、经济、社会文化以及技术环境等因素,识别中国高铁出口东南亚市场存在的机会与威胁,基于SWOT模型分析中国高铁进入东南亚市场的战略选择,最后从6Ps营销组合提出了营销策略建议,以期为中国高铁进入东南亚市场提供参考。