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饭局一定有助于谈判协商么?

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摘要在竞争性协商中,可以考虑一起用餐,利用不确定性帮助各方在商谈时强化价值创造。当然,为了实现价值最大化,这意味着你必须在一起用餐前周全考虑。如果存在竞争,或者有冲突或僵局,可以选择共同分享食物的菜肴,比如西班牙小吃.

作者 Alena Komarom Horacio Falcào

出处《董事会》 2018年第10期18-19,共2页 DIRECTORS & BOARDS

关键词协商价值最大化谈判不确定性竞争性西班牙用餐

分类号 F275 [经济管理—企业管理]

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