销售人员薪酬设计与人员留存关系分析——以G保险经纪公司为例

面对目前国内外日益严峻的经济形势,如何继续提高市场竞争力是企业家亟待解决的问题,保险经纪行业销售人员作为业绩直接相关的业务核心岗位,是当今保险经纪企业在激烈的市场竞争中制胜的筹码。薪酬激励管理作为人力资源管理的主要内容,其在帮助企业提升内部管理水平、提高销售人员业绩以及留存率等方面发挥着重大作用。因此,保险经纪行业如何建立科学合理的销售人员薪酬激励体系,吸引留住优秀的销售人才,已经成为现阶段人力资源工作的重大挑战。本文首先提出了课题的研究背景和意义,结合薪酬激励相关理论,阐述了保险销售人员留存与薪酬激励体系之间的关系;根据理论分析,详解阐述了案例G公司薪酬体系设计方案及思路;总结G公司经验并得出相关薪酬管理启示。