“人才驱动”战略激活客户经理潜能

成立战略客户管理团队，建立公司业务协调会机制和团队协作机制，内部根据不同业务板块设置不同的专业团队，实现“一个客户经理营销，一个团队支撑”的格局伴随着资管新规和政府类融资23号文等监管文件的陆续出台，银行业面临去杠杆、去通道的巨大压力，特别是2018年以来，各行“揽存大战”愈演愈烈，但贷款需求并不强，商业银行的竞争日趋激烈。上海农商银行作为一家由上海国资控股、总部设在上海的法人银行，近年来发展成绩喜人，在上海银行同业闾获得高度好评，2017年人均净利润更是超过百万元，是整个农商银行系统平均水平的2倍多，这主要归功于上海农商银行近年来实行的“人才驱动”政策，该行建立了多层次的客户经理管理体系，为业务的推进起到了保驾护航的作用。